Аудит кампаний Meta:
Что мешает анализу?

2,908 кампаний · 7,521 адсет · 22,220 креативов · $91.4M расходов
Сколько из них настроены правильно?

2,908
Кампаний
$91.4M
Расходов
7,521
Адсетов
22,220
Креативов

Health Score

Общий балл
45/100
Нейминг
30/100
Структура
50/100
Атрибуция
40/100
Бюджет
60/100
Проблема #1 · Critical

Хаос в нейминге

4+ форматов именования кампаний сосуществуют одновременно. Невозможно автоматически парсить, фильтровать и анализировать данные.

Форматы именования

ФорматПримерКампанийРасходПериод
NEW_FORMATPROD-ALLFOOD_MB-ANDREW_SR-3263$32.3M2022-09 → сейчас
BRACKET_PREFIX[CBO] PROD-PPG-25X_DT-20260101_MB-ALLEN_SR-1337650$26.5M2021-07 → сейчас
LEGACY_FORMATProd-3MO_Dt-20220119_No-10341_Typ-Test_Obj-WC_Sr-01_Jr-011,558$19.5M2021-07 → 2025-06
ASC_FORMATASC_ALL-POWER_MB-99_2023120629$2.5M2023-08 → 2025-06
CREATIVE_BANKCREATIVE BANK - PPGS - LYRIC - SR-2468$8.9M2022-10 → 2025-07
OTHER / Без структурыРазличные540$1.7MВсе время
Расход по формату именования
Внедрение форматов по времени
Абсурдный пример:
Prod-3MO_Dt-20220119_No-10341_Typ-ServerTest_Obj-WC_Sr-01_Jr-01 (rules avoid campaigns with PPG in the name) - Copy 2
117 символов! Обрезается в каждом инструменте отчётности.
Проблема #2 · Medium

Кампании «Copy»

183 кампании с « - Copy» в названии = $2M+ расходов на ленивые дубликаты без переименования.

183
«Copy» кампаний
$2.1M
Потрачено
1.24
Средний ROAS
11
Со значительным расходом

Худшие нарушители

КампанияРасходROASПроблема
PROD-ALLPOWER_MB-PAUL_SR-22- PPGS - Copy$612K2.49Не переименована
Prod-3MO...Copy (115 симв.)$509K1.26Скопирована без переименования
Prod-3MO...Copy 2 (117 симв.)$286K1.17Копия копии!
Prod-FF4P...Copy$169K1.28—
[$100 OFF] ...Copy 3$129K1.47Copy 3!
FULL-FUNNEL_PROD-PPG-22X_CBO - Copy$24K0.00Ноль выручки!
Топ-10 «Copy» кампаний по расходу
Проблема #3 · Critical

Нет медиабайера

2,489 из 2,908 кампаний (86%!) не имеют тега медиабайера. $27.4M расходов невозможно атрибутировать.

86%
Без тега MB
$27.4M
Неатрибутируемый расход
1.43
ROAS без тега
~1.90
ROAS с тегом

Производительность по медиабайерам

МедиабайерКампанийРасходROASCPC
KEVIN147$18.2M1.91$1.87
ANDREW33$14.9M1.84$1.60
PAUL29$11.9M1.96$2.21
LYRIC69$9.0M2.19$2.09
ALLEN12$2.2M1.90$1.39
EVILKEVIN12$1.2M0.92$1.75
INFLUENCER5$1.0M1.89$1.26
JOSH2$0.5M1.39$1.79
MB-991$1.1M2.01$2.98
NO TAG2,489$27.4M1.43$1.90
Расход по медиабайеру
ROAS по медиабайеру
Ключевой инсайт: $27.4M без тега MB имеют ROAS 1.43 — значительно хуже, чем тегированные кампании (~1.90). Возможные причины: (a) legacy-кампании были менее оптимизированы, или (b) без персональной ответственности качество падает.
EVILKEVIN: ROAS 0.92 на $1.2M расхода — убыточный медиабайер. Для сравнения: LYRIC достигает ROAS 2.19. Разница в 2.4x.
Проблема #4 · Critical

SR-коды без контроля

SR-коды маршрутизируют трафик на разные варианты лендинга. 1,253 кампании ($16.9M) не имеют SR-кода.

Производительность по SR-кодам

SR-кодКампанийРасходROASCPC
SR-10153$18.1M1.92$1.87
(пусто)1,253$16.9M1.47$2.24
SR-22337$16.2M1.80$2.27
SR-3238$15.1M1.80$1.59
SR-24243$10.8M2.06$2.06
NO_SR550$4.9M1.97$1.54
SR-133728$2.3M2.05$1.32
SR-5527$1.8M1.21$1.64
SR-0180$1.4M1.05$1.22
SR-9940$1.4M1.11$0.99
SR-21132$0.5M0.93$1.93
AWARENESS3$0.07M0.42$2.92
SR-коды: Расход vs ROAS (размер = кампании)
Проблема #5 · Medium

Раздутые адсеты

Адсеты с 50-100+ креативами, но только 1-11 уникальными концепциями = размывание бюджета.

Самые раздутые адсеты

АдсетКампанияКреативовУник. концепцийРасходПроблема
[CBO] PPG-22X...Bulk AICBO PPG-22X1011$4K101 вариант 1 концепции!
[Adv+] PROD-ALL100-300...Campaign Campaign9311$25KКампания «Campaign Campaign»
[NEW INFLUENCER BANK]...FULL FUNNEL Influencer774$9K77 объявлений для 4 концепций
3MO_20220430...CopyLegacy campaign701$225K$225K на 70 дублей 1 концепции
[FULL FUNNEL] [NON-ICO]...PPG-1200672$645K$645K на 67 объявлений для 2 концепций
3MO-DISC_20220908...Copy 19Phase 3601$2K«Copy 19»!!
«Copy 19» — кто-то сделал 19 копий адсета! Это полная потеря контроля над структурой кампании.
Лучшая практика Meta: 3-6 креативов на адсет, каждый — действительно отличающийся. Алгоритм Meta не может оптимизировать при 100 креативах — бюджет размывается.
Проблема #6 · High

Разные лендинги в одной кампании

Кампании, которые отправляют трафик на десятки разных страниц, делают атрибуцию невозможной.

Кампании с наибольшим количеством URL

КампанияУник. URLКонцепцийРасход
INFLUENCER BANK - LYRIC187271$4.1M
PROD-ALLPOWER_MB-KEVIN3883$2.9M
PROD-ALLPOWER_MB-PAUL30111$4.4M
PROD-ALLFOOD_MB-KEVIN2669$4.3M
PROD-ALLFOOD_MB-ANDREW2233$5.4M
Топ-10 кампаний по количеству уникальных URL
Главная проблема: Когда одна кампания отправляет трафик на 30+ разных страниц, невозможно понять, что работает — креатив или лендинг. Как показано в Отчёте 1: один и тот же креатив может иметь ROAS 4.68 на одной странице и 0.53 на другой.
Проблема #7 · High

Мёртвые кампании продолжают тратить

Кампании с пометкой [OLD] всё ещё активны, а legacy-формат (2021-2022) имеет ROAS на 34% хуже.

$1.4M
[OLD] кампании
$24.2M
Legacy формат
1.42
ROAS Legacy
1.91
ROAS New Format

[OLD] кампании, которые всё ещё тратят

КампанияРасходROASКомментарий
ASC_ALL-POWER_MB-99 [OLD]$1.12M2.01ROAS хороший — возможно, намеренно?
PROD-ALLFOOD_RETARGETING_MB-KEVIN [OLD]$253K1.63Ретаргетинг, но помечена OLD
PROD_LEGACY: 1,912 кампаний в устаревшем формате (2021-2022) с ROAS 1.42 vs NEW_FORMAT 1.91 — это разрыв в производительности на 34%. Эти кампании давно должны были быть мигрированы или отключены.
Анализ · Типы кампаний

Производительность по типам кампаний

Команда постоянно добавляет новые типы кампаний, не отключая старые. Результат: 2,908 кампаний конкурируют друг с другом.

ТипКампанийРасходROASCPC
PROD_STANDARD66$29.9M1.91$1.99
PROD_LEGACY1,912$24.2M1.42$2.22
ADVANTAGE_PLUS149$8.8M1.87$1.73
FULL_FUNNEL59$7.2M1.63$1.62
INFLUENCER7$5.1M2.61$1.73
CREATIVE_BANK61$4.7M1.71$2.33
CBO43$4.7M1.66$1.45
RETARGETING7$3.1M1.94$2.59
OTHER593$3.7M1.75$0.85
COPY_SUFFIX11$0.06M1.24$1.49
Типы кампаний: Расход vs ROAS (размер = кампании)
INFLUENCER: Лучший ROAS 2.61, но всего 7 кампаний. Этот канал критически недоинвестирован!
PROD_LEGACY: 1,912 кампаний (66% от всех!) с ROAS на 34% хуже, чем PROD_STANDARD (66 кампаний). Устаревший формат тянет общую производительность вниз.
Итоги

Общая оценка

Консервативная оценка потерь от структурных проблем: $5-10M в год.

ПроблемаСерьёзностьВоздействиеЗатронутый расход
Хаос в нейминге (4+ форматов)CRITICALНевозможно фильтровать и анализировать$91.4M (100%)
Отсутствие тега медиабайераCRITICALНельзя оценить работу байеров$27.4M (30%)
Пустые SR-кодыCRITICALНельзя атрибутировать лендинг$16.9M (18.5%)
Мульти-URL кампанииHIGHНевозможна атрибуция$25M+ (27%)
Legacy-кампании всё ещё работаютHIGHROAS на 34% хуже$24.2M (26%)
«Copy» кампанииMEDIUMАудиторный overlap, нет трекинга$2.1M (2.3%)
Раздутые адсеты (50+ объявлений)MEDIUMРазмывание бюджета~$2M (оценка)
[OLD] кампании всё ещё тратятMEDIUMВозможно бесполезные траты$1.4M (1.5%)
Оценка суммарных потерь от структурных проблем:
$5–10M в год
Консервативная оценка на основе разницы ROAS между корректно и некорректно настроенными кампаниями.
Рекомендации

Как исправить

9 конкретных шагов для устранения структурных проблем и повышения ROAS.

1

Единый формат именования

Принять ОДИН формат: [TYPE] PROD-{PRODUCT}_DT-{DATE}_MB-{BUYER}_SR-{CODE}. Все новые кампании — только в этом формате. Постепенно мигрировать старые.

2

Обязательные теги MB

Каждая кампания должна иметь тег медиабайера. Настроить валидатор нейминга, который не позволит создать кампанию без MB-тега.

3

Убить «Copy» кампании

Переименовать или отключить все 183 «Copy» кампании. Ни одна продакшен-кампания не должна содержать «Copy» в названии.

4

Исправить SR-коды

Аудит SR-01 (ROAS 1.05) и SR-21 (ROAS 0.93). Либо исправить лендинги, либо перераспределить бюджет на SR-24 (ROAS 2.06) и SR-1337 (ROAS 2.05).

5

Мигрировать legacy-кампании

1,912 кампаний в устаревшем формате с ROAS на 34% хуже. Мигрировать на новый формат или отключить. Приоритет: кампании с расходом > $10K.

6

Лимиты на адсеты

Не более 6-8 креативов на адсет. Запретить массовую загрузку креативов. Каждый креатив должен тестировать отдельную гипотезу.

7

Один продукт на кампанию

Прекратить смешивание 30+ лендинг-URL в одной кампании. Один продукт = одна страница = одна кампания.

8

Масштабировать Influencer канал

Только 7 кампаний, но ROAS 2.61 — лучший по всем типам. Критически недоинвестировано. Рекомендация: увеличить бюджет в 3-5x.

9

Расследовать EVILKEVIN

ROAS 0.92 на $1.2M расхода. Либо исправить стратегию, либо перераспределить бюджет. Убыточный медиабайер тянет общие показатели вниз.